物勒工名.jpg


銷售量出了問題時,RD怪業務部門不會賣,業務部門則是怪RD產品設計不好,怪來怪去,總是不會怪在自己頭上。產品的質感和損壞率常常是許多市場中的決勝關鍵,除了雇用一群伶牙俐齒的業務外,產品責任制是解決問題的另一個辦法。

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不同組織特性的知識管理.jpg


國內推動知識管理,常常找了家軟體公司,花大錢買了平台,要求大家分享, 接著鄉民開始反抗,最後無疾而終。這些企業忽略了很重要的一點:知識管理是個「管理手法」,不僅僅是軟體導入專案。

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專案50-100.jpg


所有的專案工作內容都是用錢換來,因此,依照專案、時間、預算、資源以及各種配套條件,選擇的工作項目也有所不同,專案經理人應該依專業知識與客戶協調,畢竟超過能力範圍的承諾,並不能真正達到雙贏,只要能做到如時、如質、如預算的目標,所有教課書上的專業管理內容都只是過去別人的經驗。

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知識管理的一線生機.jpg


1999年我接到美國MOTOROLA總部的邀請,成為知識管理顧問團隊的一員,當時整個顧問團隊都沒有意識到:「推動完整知識管理理念所需的IT技術,在那個年代是不存在的。」因此,現代新興技術可以輕而易舉做到的事,15年前,動員了MOTOROLA夢幻團隊才完成。

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知識盤點.png


知識管理有很多的方法,其中最有效的一項是建立「新人包」和「職務職能包」。當一個人剛接手一項新職務時,所有他應該知道的事情以及實體的物件,全部以文件、多媒體錄音錄影、清單、考題、申請表格、公文範本、置物櫃鎖匙 ... 通通放在一起,稱為「新人包」或「職務職能包」。

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知識管理還是知識倉庫.jpg

 

80年代末期就有企業在做知識管理方面的研究,但是,都只限於單一部門或是研究團隊。到1995年左右,知識管理開始在美國興盛,推動這一波知識管理浪潮的其中一位關鍵人物是 Thomas H. Davenport,他寫了一本暢銷書叫 Working Knowledge 打開了美國企業知識管理 的大門。

但是,在1999年左右,他寫了一篇文章登在 CIO 雜誌上,批評從1995年到1999年這幾年間,美國以及全世界推動的所謂知識管理,在他看起來,只能叫做「知識倉庫」。這些企業先將公司的 "文件" 識別出來,然後儲存在某個地方 (資料庫或儲存裝置) 接著透過搜尋、檢索、分類這些方式,把這些 "文件" 找出來,供組織內的員工分享。Thomas H. Davenport 認為這種做法,基本上,只能稱為「知識倉庫」,把很多"文件"存在一個倉庫裡面,當這些文件愈來愈多,就很難去找到正確有用的知識,實用性就很小。這樣是不對的,理論上「正確的知識管理」應該是累積越多的知識,對公司越有幫助。不應該是量越大,效益就越小。

他認為正確的知識管理,應該嘗試要去把這些知識工作者,怎麼去做他的工作的這個做法和流程記錄下來,讓以後的人可以參考與仿效,也就是所謂的「知識流程管理」。

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小米行銷.jpg

 

昨天(2013/12/9)小米機又有了成功的案例,只是這次場景換到了台灣。擅於操作「飢餓行銷」的大陸小米手機昨在台開賣,首批1萬支紅米機在9分50秒內搶購一空。由於預約流程自12月2日開跑,7天內就吸引5萬多名「米粉」預約,加上搶購動作塞爆網站,憤怒的粉絲大罵是「騙人的」行銷手法。

為了體驗「飢餓行銷」的媚力,我也跑去排隊,下場當然也是「想國駡」,不敢說小米是「騙人的」,但是,感受確實很差。

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做好自己的工作資源就會來.jpg 


當了這麼多年的顧問,看到錦上添花的多,雪中送炭的少。我常常告訴一些年輕的創業團隊,只要做好你自己的工作,資源就會進來。不要期望在你最苦最累時會有人伸出援手。人生雪中送炭的的貴人不是沒有,那是福份,不是必然。

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羊毛出在狼身上(2).jpg


前一篇談到「四川航空,機場免費接送」的案例。這篇說明「免費營銷」與「負成本營銷」的成功要素與操作重點。首先,什麼是「免費營銷」與「負成本營銷」?從 C/B 模型來說,如圖所示

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羊毛出在狼身上(1).jpg


前幾天,朋友分享了「四川航空,機場免費接送」的案例,讓我想到幾年前,一個學生「負成本營銷」的論文,「負成本營銷」是「免費營銷」概念的演繹,講的是:如同鏡花緣裡的君子國一樣,買東西不但不要錢,還要倒送客戶錢。這個操作手法有點"繞",但是,在現實生活中已經有很多存在的案例,值得討論。

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